Enterprise Account Manager (Vollzeit | Berlin / Telearbeit)

Über Visionet Visionet ist ein globales IT-Unternehmen, das digitale Transformation, Daten, Cloud, Automatisierung und Enterprise Services für führende Organisationen in verschiedenen Branchen bereitstellt. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um Innovation, operative Exzellenz und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Rollenübersicht Der Enterprise Account Manager ist verantwortlich für den Aufbau und die Erweiterung strategischer Enterprise-Kundenbeziehungen für Visionet. Diese Rolle konzentriert sich auf Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften, indem Visionets Technologie-, Digitalisierungs- und Beratungskompetenzen mit den Geschäftszielen der Kunden in Einklang gebracht werden.

Die Position erfordert ausgeprägte Kenntnisse im Enterprise Sales, beratende Verkaufskompetenz sowie die Fähigkeit, funktionsübergreifend mit Delivery-, Solutioning- und Führungsteams zusammenzuarbeiten.

Hauptaufgaben

• Management zugewiesener Enterprise Accounts mit Fokus auf Umsatzwachstum und Profitabilität
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen – vom C‑Level bis zu operativen Führungskräften
• Auftreten als vertrauenswürdiger Berater und Positionierung von Visionet als langfristiger strategischer Technologiepartner
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien auf Account-Ebene im Einklang mit den Kundenzielen
• Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts
• Förderung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten über das gesamte Serviceportfolio von Visionet
• Zusammenarbeit mit horizontalen Lösungsteams zur Erstellung und Umsetzung erfolgreicher Angebote
• Erreichung der zugewiesenen Umsatz-, Margen- und Buchungsziele
• Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen und Branchentrends der Kunden zur Entwicklung relevanter Lösungen
• Strategische Beratung zu digitaler Transformation, IT-Modernisierung und Enterprise Solutions
• Präsentation von Visionet-Fähigkeiten und Fallstudien zur Stärkung des Kundenvertrauens
• Steuerung von RFPs, Lösungsdiskussionen und Vertragsverhandlungen

Qualifikationen & Erfahrung

Erforderlich

• Umfangreiche Erfahrung (12+ Jahre) in IT-Services, Technologieberatung oder Enterprise Account Management
• Nachweislicher Erfolg im Management großer, komplexer Enterprise-Kunden
• Fundiertes Verständnis von IT-Services, digitaler Transformation und Enterprise Solutions
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden und globalen Teams
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen oder zu übertreffen

Bevorzugt

• Erfahrung mit digitaler Transformation, Cloud, Daten, Automatisierung oder Enterprise-Technologielösungen
• Kenntnisse globaler Delivery-Modelle und funktionsübergreifender Teams
• Erfahrung im gleichzeitigen Management mehrerer Kundenaccounts
• MBA oder weiterführender Abschluss (bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich)

Was wir bieten

• Möglichkeit, mit globalen Kunden an wirkungsvollen Digitalisierungsinitiativen zu arbeiten
• Eine kollaborative und wachstumsorientierte Unternehmenskultur
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Benefits
• Karriereentwicklung und Führungskräfteförderung